چگونه مشتری طراحی سایت پیدا کنیم؟؟

۱۳ روش جدید برای گرفتن پروژه طراحی سایت (تضمینی و ۱۰۰% تست شده)

در این مقاله از مرحله ۰ تا ۱۰۰ نحوه گرفتن پروژه طراحی سایت و همچنین اینکه چگونه اولین پروژه طراحی وب را جذب کنید، آموزش داده‌شده است.

نکاتی که در این مقاله آموزشی در خصوص پیدا کردن مشتری طراحی سایت آمده، اغلب مواردی هستند که در وبینارهای پولی آموزش داده می‌شوند.

سعی کردم هر آنچه که در این زمینه می‌دانم و تجربه کردم را در قالب همین مقاله به شما دانشجویان عزیز آموزش دهم. امیدوارم لذت ببرید و مورد استفاده‌تون قرار بگیره. ❤️

فهرست مطالب

چگونه مشتری طراحی سایت بگیریم؟

بسیار خرسندم که در سایت آموزشی آکادمی وبینو، در کنار دوره‌های آموزشی حرفه‌ای، راهنماهای جامعی هم، مانند این مقاله، برای ورود به بازار کار در اختیار شما دانشجویان و متخصصان عزیز قرار می‌دهیم.

در این مقاله، انواع روش‌های کاملا عملی برای جذب مشتری طراحی وب، که اغلب آن‌ها توسط خودم اجرا و تست شده‌اند را به شما معرفی می‌کنم تا بتوانید در بازه زمانی حداکثر یک ماهه، اولین پروژه طراحی سایت خود را جذب کنید.

در ادامه این مقاله، با روش‌های زیر برای دریافت سفارش طراحی سایت آشنا خواهید شد.

  • راه‌اندازی سایت شخصی
  • فعالیت در شبکه‌های اجتماعی
  • استفاده از استراتژی نیچ مارکتینگ
  • حضور در سایت‌های فریلنسری
  • درج تبلیغات در سایت‌های آگهی
  • یافتن افرادی که پتانسیل تبدیل شدن به مشتری طراحی سایت را دارند
  • و ده‌ها روش کاربردی دیگر

همچنین در ابتدای این مقاله آموزشی، نکاتی را در خصوص «نگرش» صحیح برای جذب پروژه طراحی سایت،  خدمتتان می‌گویم که واقعا مهم و ریشه‌ای هستند.

لطفا از ابتدا تا انتهای مقاله را بخوانید و درصورتی‌که هر سؤالی برایتان پیش آمد، آن را در نظرات بپرسید.

اگر آماده‌اید، بریم تا یک مقاله فوق‌العاده کاربردی و هیجان‌انگیز را داشته باشیم. 🙂

باید چه نگرشی برای گرفتن سفارش طراحی سایت داشته باشیم؟

دوست دارم اینجا از ضعف‌ها و چالش‌های مرتبط که در طول دوران کاری‌ام داشتم بگویم تا شما این اشتباهات رو تکرار نکنید و در زمان حسابی صرفه‌جویی کنید و زودتر به درآمد دلخواه برسید.

چرا این قسمت را اول مقاله آوردم؟

چون درک این موضوعات، مفهوم و ریشه کار هست.

اگر شما نتوانید شخصیتی از خودتون بسازید که ویژگی‌های زیر را دارد، حتی اگه بهترین طراح سایت ایران و یا بهترین متخصص در هر زمینه دیگری هم باشید، باز هم در جذب مشتری و پروژه موفق نخواهید بود و مدام دلسرد خواهید شد.

خوشحال می‌شوم، پس از مطالعه این بخش، نظرتان را در پایین همین پست با من به اشتراک بذارید و بگید که آیا تا الان به این مسائل اهمیت دادید یا نه. اصلا فکر می‌کردید این‌قدر مهم باشن؟

بر اساس نظرات ارزشمند شما، بهتر می‌توانم تصمیم بگیرم که در این زمینه‌ها آموزش بذارم یا خیر.

استمرار داشته باشید

به‌واسطه سال‌ها فعالیت در فضای کسب‌وکارهای اینترنتی، تدریس به صاحبان کسب‌وکارهای آنلاین، حضور در انجمن‌ها، شبکه‌های اجتماعی و… تاریخچه کسب‌وکارهای زیادی را دیدم و به‌نوعی می‌توان گفت روانشناسی تیپ شخصیتی افرادی که موفق میشن و افرادی که شکست می‌خورند، دستم آمده است.

همیشه انسان‌هایی آمدن که اول پر هیجان و پر حرارت بودن برای کسب درآمد اینترنتی، اما بعد از چند ماه فعالیت، انگیزه‌شون رو از دست دادند و فعالیت‌شون رو متوقف کردند.

در نقطه مقابل هم، افرادی بودند که بدون توجه به شرایط، فقط به مسیری که درش مهارت داشتند، ادامه دادند و الان در حوزه کاری خودشون واقعا موفق و پیش‌رو هستند.

اینجا متوجه اولین تفاوت افراد موفق و ناموفق می‌شویم. افراد موفق، تحت هیچ شرایطی تسلیم نمیشن. پس اگه یک ماه از فعالیتتون گذشت و پروژه‌ای دریافت نکردین، باید قول بدین، اونقدر ادامه بدین تا اولین پروژه طراحی سایت‌تون رو بگیرید و هم‌زمان باید این چشم‌انداز را هم داشته باشید که در آینده اونقدر پروژه میاد سمتتون که توانایی پاسخگویی ندارید.

البته این نکته رو هم لازم می‌دونم اضافه کنم که برای کارتون ارزش قائل باشید و به هر قیمتی هم پروژه قبول نکنید.

روزهایی که با چشم‌های خودم می‌دیدم چه افرادی، به خاطر اینکه حتی بیشتر از چیزی که بودن، خودشون رو خوب معرفی کرده بودن، چقدر شناخته شدن و به درآمدهای عالی رسیدند. اما سال‌ها بود که من برای مهارت‌ها و توانایی‌های خودم ارزش قائل نمی‌شدم و خودم رو نادیده گرفتم و معرفی نکردم، بعد می‌دیدم افرادی با تخصص بسیار پایین‌تر توی بازار مطرح هستن و من تماشاگر… واقعا سخت بود، اما جزئی از مسیر بود برای قوی‌تر شدن و تحول.

جانِ کلام اینکه سعی کنید در حرفه‌ای که فعالیت دارید، هر روز تلاش کنید که بهتر و قوی‌تر بشید، اما این رو هم بدونید که معرفی کردن خودتون عینِ تواضع هست. کارِ خوب و انسانِ خوب باید و باید معرفی شود. در این خصوص، در بخش بعدی بیشتر صحبت می‌کنم.

از تبلیغ و معرفی خود نترسید

یکی از اشتباهات مهمم این بود که سال‌ها تدریس می‌کردم بدون اینکه حتی خودم و رزومه کاریم رو خوب معرفی کنم! انگار معرفی کردن رو عدم تواضع می‌دونستم!

این باور به شدت اشتباه و مخرب هست. چون باعث میشه شما که پتانسیل و مهارت‌های عالی دارین توی حاشیه بمونید و خوب شناخته نشید، اما افرادی که حتی مهارت‌هایی کمتر از شما دارن، دیده بشن و مردم هم چاره‌ای جز انتخاب اونها نداشته باشند!

پس لطفا خودتون و مهارت‌هایی که دارید رو حتما و در هر فرصتی که پیش میاد، معرفی کنید.

مذاکره رو یاد بگیرید

اکثر افراد متخصص به‌دلیل اینکه بیشتر درگیر یادگیری دانش فنی هستند، متاسفانه در مهارت‌های نرم مثل مذاکره به‌شدت ضعیفند و نمی‌دونید که این مهارت‌ها چقدر برای جذب مشتری مفید هستن!

حتما تا حالا دیدید افرادی که قدرت مذاکره خوبی دارن، حتی تخصص‌شون هم از شما کمتره، ولی مدام مشتری براشون میاد! پس میشه گفت در جذب مشتری، وزنه مهارت‌های نرم، سنگین‌تر از مهارت‌های سخت هست.

چگونه اولین سفارش طراحی سایت را بگیریم؟

قبل از هر چیزی، برای جذب اولین سفارش، باید یک نمونه کار عالی برای خودتون طراحی کنید.

برای داشتن نمونه کار، چند مرحله زیر رو دنبال کنید و کمتر از یکی دو روز، یک نمونه کار شیک و عالی در رزومه‌تون داشته باشید.

  1. یک دامنه ir ثبت کنید (۱۵ هزار تومان)
  2. یک هاست معمولی یک ساله تهیه کنید (زیر ۲۰۰ هزار تومان)
  3. با وردپرس و افزونه المنتور، یک قالب حرفه‌ای طراحی کنید (رایگان! مگر در مواردی که نیاز به نصب افزونه‌های مثل المنتور و المنتور پک دارید که هزینه‌ای حدود ۲۰۰ هزار تومان خواهد داشت)
  4. تبریک میگم، شما یک نمونه کار جذاب دارین! 🙌✨🔥

یعنی با صرف ۲ روز زمان و هزینه‌ای کمتر از ۵۰۰ هزار تومان، شما نمونه کار طراحی سایت دارید و کارفرما می‌تونه از سطح مهارت شما آگاهی پیدا کنه و برای انجام پروژه اعتمادش جلب بشه. 🤝✌️

مرحله بعدی این هست که بین دوستان، اقوام و آشنایان بگید که من طراحی سایت انجام میدم و این سایت رو هم من طراحی کردم. معمولا همیشه و با احتمال بالا از بین این افراد، اولین مشتری جذب میشه.

با جذب اولین مشتری که احتمالا از میان دوستان و آشناهاتون هست، محیط کار واقعی شبیه‌سازی میشه و پس از انجام این پروژه اعتمادبه‌نفس‌تون افزایش پیدا می‌کنه تا از افراد غریبه هم پروژه بگیرید.

به این دلیل روش جذب پروژه از میان نزدیکان رو پیشنهاد کردم که همون اولِ کار، درگیر چالش‌های مذاکره و قرارداد بستن با کارفرما نشید.

وقتی که یکم دستتون راه افتاد و متوجه شدید که محیط واقعی چطور هست و از همه مهم‌تر اینکه به ارزش کار و مهارتتون پی بردین، اون وقت می‌تونین وارد مراحل بعدی جذب پروژه بشید که در ادامه گفتم. 😉

۱۳ روش برای گرفتن سفارش طراحی سایت

چگونه سفارش طراحی سایت بگیریم و چگونه در این زمینه تبدیل به یک برند معتبر و محبوب شویم؟

هدف نهایی‌ام از نوشتن این مقاله، این هست که بتوانید در طولانی‌مدت تبدیل به یک برند معتبر و محبوب در زمینه طراحی سایت شوید.

به‌صورت واضح این‌طور می‌توانم بگویم که باید کاری کنید تا پس از مدتی پروژه‌ها به سمت شما بیایند، نه اینکه شما به دنبال پروژه باشید.

برای اینکه این اتفاق بیفتد، شما باید به‌صورت جدی به معرفی برند شخصی خود و ایجاد یک وب‌سایت و پیج شخصی در اینستاگرام فکر کنید و صرفا به دنبال جذب پروژه از طریق سایت‌های فریلنسری نباشید، چون در این روش، همواره گمنام خواهید ماند.

پیشنهاد می‌کنم همین امروز و قبل از اینکه، صحبت‌هام رو به باد فراموشی بسپارید، سایت شخصی‌تون رو راه‌اندازی کنید و برای تولید محتوا و سئوی آن برنامه‌ریزی کنید و بخشی از درآمد پروژه‌هایتان را روی توسعه برند شخصی هزینه کنید. قطعا در طولانی‌مدت معجزه این کار رو می‌بینید. 🚀

راه‌اندازی سایت شخصی

ازآنجایی‌که تأکید زیادی روی توسعه برند شخصی داشتم، به همین دلیل پیشنهاد می‌کنم اولین کارتان برای جذب پروژه طراحی سایت، راه‌اندازی یک سایت شخصی و سئوی سایت باشد تا از طریق گوگل بتوانید مشتری طراحی سایت جذب کنید.

راه‌اندازی پیج اینستاگرام

حضور در اینستاگرام فرصت بسیار خوبی برای گرفتن سفارش طراحی سایت است. در ادامه سه دلیل مهم برای حضور در این شبکه اجتماعی را آورده‌ام.

  1. جامعه هدف: در حال حاضر، بسیاری از کسب‌وکارهای اینستاگرامی، سایت ندارند. دیر یا زود، تمامی کسب‌وکارهای فعال اینستاگرام مجبور خواهند شد تا برای توسعه کسب‌وکارشان، یک وب‌سایت نیز راه‌اندازی نمایند. کجا چنین جامعه هدف جذاب و در دسترسی وجود دارد؟ 😉
  2. ارتباط صمیمانه‌تر با مشتریان: فضای اینستاگرام، یک فضای تعاملی و جذاب است، به همین دلیل فرایند اعتمادسازی سریع‌تر صورت می‌گیرد و درنتیجه شانس جذب مشتری بیشتر است.
  3. زودبازده: اگر بدانید چگونه در اینستاگرام فعالیت کنید و اینستاگرام مارکتینگ را بلد باشید، به‌جرئت می‌توان گفت که اینستاگرام یکی از زودبازده‌ترین، کانال‌های جذب مشتری است.

امیدوارم حضور در اینستاگرام رو جدی بگیرید و روی معرفی، هرچه بیشترِ خود به جامعه هدف کار کنید.

متخصص طراحی وب در یک حوزه خاص شوید (نیچ مارکتینگ)

مایلم همین ابتدا با یک سوال اساسی شروع کنم، شما برای خرید زرشک، مایلید از فردی زرشک بخرید که فقط کارش فروش زرشک است یا از یک سوپرمارکت که همه‌چیز دارد؟ یا مایلید فردی سایتتان را طراحی کند که متخصص طراحی سایت در حوزه کاری شماست یا فردی که در همه‌ی حوزه‌های طراحی سایت فعالیت دارد؟

استراتژی نیچ مارکتینگ برای شروع فعالیتتان، می‌تواند بسیار اثربخش باشد.

اگر به‌صورت اختصاصی فقط به‌عنوان طراح سایت در یک حوزه معرفی شوید، سه مزیت دارد:

  1. هنگامی‌که افراد بدانند فقط در حوزه آن‌ها فعالیت دارید، اعتماد بیشتری به تخصص و مهارت‌هایتان می‌کنند.
  2. تیپ شخصیتی افرادی که در آن حوزه خاص فعالیت دارند و نیازهایشان را بهتر می‌توانید درک کنید. به‌عنوان‌مثال اگر فقط درزمینه طراحی سایت آموزشی فعالیت داشته باشید، قطعا بهتر نیاز مدرس‌ها در طراحی سایت را درک می‌کنید، به نسبت فردی که هم در زمینه آموزشی و هم پزشکی و هم کشاورزی فعالیت دارد.
  3. با فعالیت در یک زمینه تخصصی، تعداد رقبا بسیار کمتر خواهد بود و درنتیجه احتمال موفقیت بیشتر است.

پس ازآن‌که در یک نیچ مطرح و سرشناس شدید، می‌توانید زمینه فعالیتتان را گسترش دهید.

عضویت در سایت‌های فریلنسری

عضویت در سایت‌های فریلنسری برای دریافت پروژه طراحی سایت درزمانی که تازه‌کار هستید هم می‌تواند یک گزینه خوب باشد.

عموما دیده شدن در سایت‌های فریلنسری نیاز به رقابت در قیمت و کیفیت خدمات طراحی سایت دارد و در برخی از سایت‌های فریلنسری فضا به‌صورتی است که قیمت‌ها پایین بماند.

پیشنهاد من این است، هیچ‌وقت قیمتی ارائه ندهید که باعث اذیت شدن و زحمت زیادی شود، ولی در مقابل، همان‌قدر آورده نداشته باشد.

سایت‌های فریلنسری که می‌توانید از آن‌ها برای گرفتن پروژه طراحی سایت با وردپرس یا طراحی سایت PHP و… اقدام کنید، در ادامه معرفی می‌شوند.

سایت‌هایی که معرفی شدند، ازجمله معروف‌ترین سایت‌های جذب پروژه هستند، امیدوارم بتوانید اولین پروژه‌های خود را از طریق این سایت‌ها پیدا کنید. اما کماکان پیشنهادم را برای توسعه برند شخصی فراموش نکنید.

سایت‌هایی که نیاز به بهینه سازی دارند را پیدا کنید

اگر انسانی عمل‌گرا باشید، این روش برایتان کاملا کاربردی خواهد بود. چراکه هم در بازار طراحی سایت ایران زیاد استفاده می‌شود و هم سایت‌های خارجی زیاد در مورد آن نوشته‌اند و به نظرم یکی از مطمئن‌ترین راه‌های پیدا کردن پروژه طراحی سایت است.

در این روش، هدف ما اینه که به دنبال پیدا کردن افرادی باشیم که از قبل سایت دارند و سپس سایتشان را بررسی کنیم و درصورتی‌که نیاز به بهبود داشته باشد به آن‌ها پیشنهاد طراحی سایت با طراحی جذاب‌تر و قالبی بهینه‌تر را بدهیم.

اما از کجا می‌تونیم این مخاطبان هدف رو پیدا کنیم؟

ببینید با چه انسان‌هایی در ارتباط هستید که سایت دارند یا حتی پتانسیل سایت داشتن را دارند؟

  • خانواده و دوستان
  • فالوورهایتان در شبکه‌های اجتماعی
  • افرادی که در رویدادها و دورهمی‌ها آن‌ها را می‌بینید
  • مخاطبان سایتتان
  • سایت‌هایی که در صفحه‌های دو یا سه گوگل در انواع کلمات کلیدی قرار دارن، ولی کیفیت سایتشون خوب نیست.

پس از استخراج این لیست، وقتِ اون هست که توانایی‌هاتون رو به نمایش بگذارید و ارزشی به این افراد ارائه کنید. 😉

درواقع توی این مرحله باید ضعف‌های این سایت‌ها رو پیدا کنید و به‌صورت غیرمستقیم بهشون ارائه بدید.

همچنین خیلی بهترِ که از قبل، دقیقا در نقطه مقابل اون ضعف‌ها، بیایید و یک نمونه کار خوب بزنید. مثلا اگر صفحه لندینگ جذابی ندارند، شما یک نمونه کار از کارهایی که قبلا زدید رو باید ارائه بدید که به دلیل طراحی حرفه‌ای باعث افزایش فروش شده است.

تمام این موارد و نکات ارزشمند رو می‌تونید در قالب پروپوزال متنی یا ویدئویی ارائه بدید.

به این شیوه، صاحبان این سایت‌ها و کسب‌وکارها، می‌تونند تاثیر واقعی خدماتی که شما توانایی ارائه‌اش رو دارین، احساس کنند.

امیدوارم از این روش عالی، حسابی استفاده کنید. 😇

جمع‌بندی

قبل از اینکه به دنبال پاسخ این سوال باشید که چگونه پروژه طراحی سایت بگیریم، پیشنهاد می‌کنم روی «نگرشتان» کار کنید.

منظورم از داشتن نگرش درست این هست که باید ارزش کار و مهارت‌هایتان را بدانید و با هر قیمتی (به قیمت اذیت شدن) کار نکنید.

موارد بعدی که در خصوص داشتن نگرش درست صحبت کردیم، این موارد بودند که باید استمرار داشته باشید و تا می‌توانید در کانال‌های مختلف که مشتریان احتمالی‌تان وجود دارند، خود را معرفی کنید.

از معرفی خودتان و مهارت‌هایتان نترسید، این اشتباهی است که اغلب تازه‌کارها انجام می‌دهند و همین عامل باعث درجا زدن آن‌ها می‌شود.

پس‌ازاینکه موضوع «نگرش صحیح» را به خوبی درک کردید، لازم است تا شروع کنید و از طریق روش‌های مختلفی که در این مقاله ارائه شد، به جذب مشتری طراحی سایت بپردازید.

همچنین اگر بخواهم از تمام این مقاله فقط یک نکته را به شما آموزش دهم، آن این است که با راه‌اندازی سایت و ایجاد صفحات شبکه‌های اجتماعی، روی توسعه برند شخصی‌تان کار کنید.

با توسعه برند شخصی، در طولانی‌مدت تبدیل به فردی خواهید شد که همه برای انجام پروژه‌های طراحی سایتشان به دنبالش هستند و دیگر نیازی نیست که شما دنبال جذب پروژه باشید.

سعید حکیمی نیا
سعید حکیمی نیا

فارغ التحصیل رشته مهندسی نرم افزار... از اینکه می‌توانم در آکادمی وبینو تجربیات بیش از یک دهه فعالیتم را با شما به اشتراک بگذارم بسیار خوشحالم... ☺️

پست‌های مرتبط

به این مقاله چه امتیازی می‌دهید؟

روی ستاره‌های زیر برای امتیاز دادن کلیک کنید.

میانگین امتیاز: ۵ / ۵٫ تعداد افرادی که امتیاز داده‌اند: ۵

تاکنون کسی به این مقاله امتیاز نداده است، اولین نفر باشید که امتیاز می‌دهید. 😉

3 دیدگاه برای “۱۳ روش جدید برای گرفتن پروژه طراحی سایت (تضمینی و ۱۰۰% تست شده)

  1. آوا گفته:

    واقعا یکی از بهترین و کاربردی ترین پست هایی بود که برای جذب سفارش طراحی سایت خوندم و کلی انگیزه گرفتم
    ممنون از اینکه هستین و محتوای به این خوبی برامون قرار میدین

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.